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诗城塔尖人群特征分析--玖璋台个案研究

      马鞍山房房网消息  2018年7月,一场【世界的礼赞】发布会,揭幕伟星TOP系台系巨著——伟星玖璋台。回顾玖璋台的2018年,一个个堪称传奇的数字,足以让整个城市都为之仰望。作为一座城市级项目,玖璋台的印象,一直是马鞍山的鼎豪标杆。从马鞍山的玖璋台,到有玖璋台的马鞍山,玖璋台席位早已位列塔尖置业首席,同时也幕启马鞍山的鼎豪时代。

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      玖璋圈层

      定义城市塔尖

      从10月份首开至今,玖璋台持续稳坐马鞍山豪宅市场成交均价TOP1。截止2018年12月,玖璋台已收获约180位塔尖家庭的高度赞赏。放眼玖璋台的业主圈层,是一位位时代先行者所构成的强大矩阵。

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      玖璋台业主中超过70%为私营老板或企业高管,玖璋台作为马鞍山鼎豪的首席,早已成为塔尖群体的圈层象征。若以玖璋台业主为样本,便能够清晰得到马鞍山城市塔尖客群消费偏好。

      玖璋台产品分析团队用将近【一个月】的时间走访玖璋台业主,以近百组的客户调研,作为马鞍山城市塔尖客群调查分析的样本,深刻探究城市塔尖对于鼎豪居所的需求。根据研究结果,马鞍山城市塔尖图谱:塔尖群体向年轻化迭代、对城市核心资源的占有、强烈的品牌意识、追求国际化审美以及更为极致的细节化要求。

      城市塔尖圈层

      经济学特征分析

      业主收入分析

      根据对玖璋台业主信息统计,家庭年收入中20—100万年收入占比高达78%,100万以上年收入占比为22%。而根据前期所做的马鞍山市塔尖需求调查报告显示,马鞍山市塔尖收入家庭的平均年收入约48万元,由于玖璋台是公认的马鞍山最高端豪宅产品之一,玖璋台的客群“掐尖性”表现更加突出。这表明城市塔尖对产品的品牌和档次的对应性较强。

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      业主年龄分析

      特定样本调查显示,玖璋台的业主群体中,40岁以下的客户占据绝对主导地位,其中30岁以下业主数量占比为20%,30-40岁业主占比45%.贝恩咨询公司在一份全球奢侈品调查报告中显示,中国奢侈品消费以295的全球奢侈品消费总支出占比位居世界第一。而中国相较于美国、欧洲等奢侈品消费市场突出的不同之处在于,中国市场的主要购买群体年龄集中在35岁左右。这与玖璋台的业主年龄分布精准吻合。

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      业主职业分析

      玖璋台的成交客户中占比最高的是企业主和企业高管,在本次样本中几乎很少见到普通职员。同时又有约20%的比例是年轻的创业者,根据特定业主访谈调查,这一类年轻创业者的创业基础来源于雄厚的家庭经济实力。整体来看,玖璋台的业主群体分布较为均衡,体现出很强的圈层性特征。

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      业主置业经验分析

      此次调查的业主中,有45%的业主在马鞍山以外的城市有置业经历。这表明,随着马鞍山城市能级的提升,马鞍山与一线城市、长三角都市群关联度越来越高,置业者的认识有趋同倾向。在最关注的置业因素调查口,本次调查占据前三位的分别是地段、品牌和服务。而以往大众置业市场中最受关注的“价格”,在我们的调查样本中显得不那么重要。

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      业主汽车偏好分析

      在玖璋台业主中我们抽取了部分样本,对他们的汽车消费偏好进行了调研,其中汽车品牌占比前三位的分别是奔驰、宝马和奥迪。这既与德系汽车品牌在中国占据半壁江山的现状相互印证,又体现了玖璋台业主在汽车消费上車视社会圈层和身份感的情况。

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      业主出国经验分析

      玖璋台的业主样本显示,业主及其家庭成员里,有38%的家庭有过出国经历。在这部分出国人群里,主要的出国原因是旅游,旅游的目的地主要为欧美国家。此项调查结果直接支持玖璋台业主的高收入消费特征。

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      奢侈品消费偏好分析

      在本次调研的玖璋台业主样本中,有68%的业主会购头奢侈品。其中,LV、Armani、Gucci的产品在玖璋台的业主购买的奢侈品品牌中占比前三。这个结果与业主整体消费能力及偏好表现出高度一致性。

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      客群分析结论

      论证恒产价值

      根据玖璋台城市塔尖客群分析结果得知,塔尖客群在消费过程中表现出更明显的品牌偏好。玖璋台业主的购买认可点占比前三的是地段、品牌与服务,在特定客户的访问中,有业主直言他愿意为更有档次的品牌和服务付出更高的消费代价。而玖璋台的出现,恰恰就是他们最好的选择。

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      (实景图)

      伟星房产 豪宅专家

      伟星房产十九载,专注豪宅修为,锻造豪宅标杆无数。作为伟星房产旗下TOP系台系巨著,伟星玖璋台创始之初,便对作品有着清晰定位。纯粹的伟星鼎豪基因,同步世界豪宅的打造手法,让每一座玖璋台在五年、十年后,始终保持着在城市的地位与价值。

      天赋城东 价值高地

      在核心城市的核心区域,占据核心资源,是伟星房产对玖璋台的价值选择。落定城东轴心板块,拥占16万方奥体中心、高铁东站,以及千亩秀山湖、濮塘度假区等豪宅一线配套,不可复制的城市发展资源与臻稀自然环境,让玖璋台产生不可量价的恒产价值。

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      (图片来源:陶健)

      使馆级服务 圈层奢享

      服务,是衡量豪宅价值的标杆。玖璋台以伟星物业,匠心守护城市塔尖。步履16载,伟星物业足迹遍及全国。作为国家一级物业资质的物业团队,伟星物业匠心营著5+使馆级生活价值服务体系,致力于成为塔尖圈层生活的场景设计师,营造社区生活的每刻奢享体验。

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      (示意图)

      国际化审美

      塔尖客群的消费逐渐凸显出审美需求。在满足功能性需求的基础上,塔尖客群在消费行为中有极具个人风格的审美意识,在玖璋台特定业主的访问中,这种审美意识体现在业主对建筑立面审美和园林设计审美的认同上,这也从侧面上印证了高端客群位于马斯洛需求层次理论的塔尖,如果说品牌偏好是社会身份认同需求的体现,那么审美则是自我实现的深刻印证。

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      (实景图)

      玖璋台业主客群,代言马鞍山塔尖圈层。玖璋台屡屡创造轰动话题的2018年,也是历经62年发展的城东板块达到成熟的时刻。在马鞍山向全球化城市转型进程中,城东轴心板块的恒产属性愈加突出。2019年,玖璋台的匠心之旅即将带着塔尖生活理想再次启程。世界鼎豪生活图景,也将在未来与马鞍山共同见证!13.jpg

      (实景图)


      【伟星玖璋台】

      建筑面积约144㎡、186㎡

      瞰景巨幕作品 每一席皆传奇

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